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范云龙 冯雁军 《孙亚——坚守初心的光荣与梦想》

孙亚——坚守初心的光荣与梦想

▲孙亚在毕业50周年纪念活动
在市场经济中,再好的产品也需要专业供销人员。供销人员,就是在市场上叫卖和推销自己的产品。
一个优秀的销售人员,起码要做到三勤,即嘴勤、手勤、腿勤。
做了四十多年销售工作的孙亚同学,在这方面可谓炉火纯青、成就斐然。
五十年代中期,孙亚同学出生于民联大队。小学、初中都是在家乡的民生小学、民生初中班就读。然后考入南洋中学,毕业后回到老家的民联大队与社员们一起劳动,日出而作,日落而息。只要是男劳力做的活儿,什么挑担、挖沟,施肥、收割,全都做过,因为年轻人最不缺的就是力气,加之孙亚同学性格开朗,又不是那种喜欢投机取巧的人,所以深得社员们的好评。于是,孙亚同学被安排做生产队的手扶拖拉机手。
拖拉机手也是炙手可热的行当,虽然每天在太阳底下工作,但要比做纯粹出死力气的男劳力好百倍了。
孙亚同学非常珍惜这份靠技术吃饭的活儿,耕地、耘田、旋耕秧板、打场、抽水、脱粒,样样工作都做得扎扎实实,从不偷机取巧,受到社员们的一致好评。
不久,大队创办的纺织机械厂扩大生产规模,需要技术工人,有机械技术基础的孙亚同学被大队调到厂里做车工。
到厂里后,先是经过了一段时间的培训。师傅是从红旗机床厂学习深造回来的。红旗机床厂是全盐城县最大的机床厂,技术先进,设备齐全。名师出高徒。脑子灵活、悟性很好的孙亚同学很快就成为一名优秀的机床工,你看他在车床上动作娴熟,操作麻利,手、眼、脑并用,做出的产品不差毫厘,质量过硬。其实,这种基本功,是人的一种触类旁通的天赋。
很多同学也许并不知道,孙亚同学还是一名文艺爱好者,除了能说会唱,还会吹笛子。
孙亚同学在宣传队除了表演节目,也负责吹笛协奏。那时,公社经常在民联大队召开全社三级干部现场会,会议正式开始前都要表演几个精品小节目,孙亚同学也是出了不少风头的愤青。放到现在,也属于网红一枚。因时代机遇没有垂青,孙亚同学的文艺天才没有被继续发扬光大,而是走上了另一条人生之路。
随着厂里生产规模的不断扩大,产品销售越来越好,有口才、有相貌,懂技术、有文化,又善于与人沟通的孙亚同学被领导公推为供销员,就是给厂里跑供销。
跑供销,三个字蕴含了这份新工作的基本内容。跑,是要在全国各地奔走。供,是要寻找适合厂里生产需要的各种原辅材料,比质比价,挑选最适合厂里生产所需。销,去推销厂里的产品。
那些年里,孙亚同学也许是我们这班同学中打扮最入时的人,成天拎皮包、戴墨镜、西装革履,来往于各大城市之间,北上广、京津沪,苏州、杭州,徐州、郑州,全国跑了遍。我问他,你跑了哪些城市?他哈哈大笑:“你应问我全国还有哪些城市没跑到。”
真是好生羡慕孙亚同学呀。当我们在上世纪七八十年代很多人还没去过上海北京时,孙亚同学差不多像伟人那般走遍祖国大地早见过大世面了。
1989年,厂里决定在北京建立经营部,作为一个窗口,专门销售厂里的产品,并委任孙亚同学为经理。
经营部选址在海淀区青河镇,德胜门外九公里,近靠二号司令部的小营那边。

▲孙亚在驻京办事处
对外说起来,虽是厂里的经营部。事实上,除了对外销售厂里产品,还要代销兄弟厂家的产品,并承担大队驻京办事处的职能。迎来送往,陪客户、陪领导,陪吃、陪喝、陪玩,接待供应商,还要及时与后方厂里保持联系沟通,反馈客户需求,收集产品信息,登门拜访客商,成天忙得不亦乐乎。尽管身心俱累,但孙亚同学从不叫苦,再累也微笑面对客户,认真捕捉市场信息,及时通知厂里改进提升。所以,别看一个村办小厂,居然能在北京这样高大上的地方开窗口、搞销售,并且历经几十年政治风云变幻,经济大潮跌宕起伏,全国数以万计的大大小小驻京办都被风吹雨打花落去,而孙亚同学打理的驻京办却岿然不动,屹立不倒。
孙亚同学在电话里说,他在负责驻京办时,一年销售三四百万产值。作为一个村办厂,能在北京这样高手如林,国家纺织业不断滑坡,市场日趋紧缩,竞争白热化的地方,连年有这么好的业绩,是非常不容易的。或许,这也是一个奇迹了。
四十多年的风云变幻、酸甜苦辣,四十多年的销售生涯、辉煌业绩,孙亚同学用辛苦与汗水,诠释了一个坚守初心之人的光荣与梦想!
(盐城县南洋中学74届高二(1)班回忆录《平凡岁月》之十三)
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  • 城北老伯 LV1 举人
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    精品文章,谢谢分享!
    6-14 12:14   来自上海
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  • 城北老伯 LV1 举人
    3楼
    孙同学多才多艺啊!
    6-14 12:16   来自上海
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  • 秋叶如火 LV1 路人
    4楼
    精品文章,谢谢分享!
    6-14 12:23   来自上海
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  • 盼上好日子 LV1 路人
    5楼
    精品文章,谢谢分享!
    6-14 12:25   来自上海
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  • 江石 LV1 路人
    6楼
    精品文章,谢谢分享!
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  • 椰风海韵 LV1 路人
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    精品文章,谢谢分享!
    6-14 12:33   来自上海
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  • 晴翠接荒城 LV1 路人
    9楼
    精品文章,谢谢分享!
    6-14 12:38   来自上海
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  • 老干部 LV18 太上皇 签到之王
    10楼
    6-14 23:18   来自江苏
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  • 杨翠玉y LV14 妃子
    11楼
    哦豁,早我四界,学长学姐呀
    6-15 05:25   来自江苏
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