范云龙 冯雁军 《孙亚——坚守初心的光荣与梦想》
2024-6-14
金星上的蚊子
来自江苏
鹤鸣亭
孙亚——坚守初心的光荣与梦想
▲孙亚在毕业50周年纪念活动
在市场经济中，再好的产品也需要专业供销人员。供销人员，就是在市场上叫卖和推销自己的产品。
一个优秀的销售人员，起码要做到三勤，即嘴勤、手勤、腿勤。
做了四十多年销售工作的孙亚同学，在这方面可谓炉火纯青、成就斐然。
五十年代中期，孙亚同学出生于民联大队。小学、初中都是在家乡的民生小学、民生初中班就读。然后考入南洋中学，毕业后回到老家的民联大队与社员们一起劳动，日出而作，日落而息。只要是男劳力做的活儿，什么挑担、挖沟，施肥、收割，全都做过，因为年轻人最不缺的就是力气，加之孙亚同学性格开朗，又不是那种喜欢投机取巧的人，所以深得社员们的好评。于是，孙亚同学被安排做生产队的手扶拖拉机手。
拖拉机手也是炙手可热的行当，虽然每天在太阳底下工作，但要比做纯粹出死力气的男劳力好百倍了。
孙亚同学非常珍惜这份靠技术吃饭的活儿，耕地、耘田、旋耕秧板、打场、抽水、脱粒，样样工作都做得扎扎实实，从不偷机取巧，受到社员们的一致好评。
不久，大队创办的纺织机械厂扩大生产规模，需要技术工人，有机械技术基础的孙亚同学被大队调到厂里做车工。
到厂里后，先是经过了一段时间的培训。师傅是从红旗机床厂学习深造回来的。红旗机床厂是全盐城县最大的机床厂，技术先进，设备齐全。名师出高徒。脑子灵活、悟性很好的孙亚同学很快就成为一名优秀的机床工，你看他在车床上动作娴熟，操作麻利，手、眼、脑并用，做出的产品不差毫厘，质量过硬。其实，这种基本功，是人的一种触类旁通的天赋。
很多同学也许并不知道，孙亚同学还是一名文艺爱好者，除了能说会唱，还会吹笛子。
孙亚同学在宣传队除了表演节目，也负责吹笛协奏。那时，公社经常在民联大队召开全社三级干部现场会，会议正式开始前都要表演几个精品小节目，孙亚同学也是出了不少风头的愤青。放到现在，也属于网红一枚。因时代机遇没有垂青，孙亚同学的文艺天才没有被继续发扬光大，而是走上了另一条人生之路。
随着厂里生产规模的不断扩大，产品销售越来越好，有口才、有相貌，懂技术、有文化，又善于与人沟通的孙亚同学被领导公推为供销员，就是给厂里跑供销。
跑供销，三个字蕴含了这份新工作的基本内容。跑，是要在全国各地奔走。供，是要寻找适合厂里生产需要的各种原辅材料，比质比价，挑选最适合厂里生产所需。销，去推销厂里的产品。
那些年里，孙亚同学也许是我们这班同学中打扮最入时的人，成天拎皮包、戴墨镜、西装革履，来往于各大城市之间，北上广、京津沪，苏州、杭州，徐州、郑州，全国跑了遍。我问他，你跑了哪些城市？他哈哈大笑：“你应问我全国还有哪些城市没跑到。”
真是好生羡慕孙亚同学呀。当我们在上世纪七八十年代很多人还没去过上海北京时，孙亚同学差不多像伟人那般走遍祖国大地早见过大世面了。
1989年，厂里决定在北京建立经营部，作为一个窗口，专门销售厂里的产品，并委任孙亚同学为经理。
经营部选址在海淀区青河镇，德胜门外九公里，近靠二号司令部的小营那边。
▲孙亚在驻京办事处
对外说起来，虽是厂里的经营部。事实上，除了对外销售厂里产品，还要代销兄弟厂家的产品，并承担大队驻京办事处的职能。迎来送往，陪客户、陪领导，陪吃、陪喝、陪玩，接待供应商，还要及时与后方厂里保持联系沟通，反馈客户需求，收集产品信息，登门拜访客商，成天忙得不亦乐乎。尽管身心俱累，但孙亚同学从不叫苦，再累也微笑面对客户，认真捕捉市场信息，及时通知厂里改进提升。所以，别看一个村办小厂，居然能在北京这样高大上的地方开窗口、搞销售，并且历经几十年政治风云变幻，经济大潮跌宕起伏，全国数以万计的大大小小驻京办都被风吹雨打花落去，而孙亚同学打理的驻京办却岿然不动，屹立不倒。
孙亚同学在电话里说，他在负责驻京办时，一年销售三四百万产值。作为一个村办厂，能在北京这样高手如林，国家纺织业不断滑坡，市场日趋紧缩，竞争白热化的地方，连年有这么好的业绩，是非常不容易的。或许，这也是一个奇迹了。
四十多年的风云变幻、酸甜苦辣，四十多年的销售生涯、辉煌业绩，孙亚同学用辛苦与汗水，诠释了一个坚守初心之人的光荣与梦想！
（盐城县南洋中学74届高二（1）班回忆录《平凡岁月》之十三）
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